平時(shí)我們?cè)趦?yōu)化百度競(jìng)價(jià)賬戶的時(shí)候執(zhí)行到一定的程度就會(huì)遇到降低成本提高轉(zhuǎn)化率的瓶頸，在不能增加預(yù)算也沒(méi)有拓展更多關(guān)鍵詞來(lái)新流量的時(shí)候，更不能降低關(guān)鍵詞價(jià)格來(lái)降低成本，那如何做到降本增效的目的呢？答案就是：人群投放，做精細(xì)化管理。

一、人群投放的原理
百度的賬戶通過(guò)一段時(shí)間的推廣存在這么3種類型的客戶：新客戶、高意向客戶、無(wú)意向客戶，我們所設(shè)置的人群投放正式根據(jù)客戶的3中類型進(jìn)行精細(xì)化的管理，對(duì)于不同的廣告客戶使用不同的廣告策略，從而讓廣告的轉(zhuǎn)化效果進(jìn)一步提升，這樣就能起到降低成本提高轉(zhuǎn)化的目的。

二、人群投放的意義
人群投放我們可以細(xì)分流量和細(xì)分廣告，讓自己的廣告費(fèi)產(chǎn)生實(shí)效，通過(guò)精準(zhǔn)客戶畫像更大范圍的精準(zhǔn)廣告覆蓋，讓廣告優(yōu)化增長(zhǎng)，通過(guò)優(yōu)化人群定向讓廣告市場(chǎng)業(yè)績(jī)迅速拉升。

三、人群投放的主要手段
1、人群性別和年齡：從高意向客戶的人群畫像來(lái)觀察，我們的高意向精準(zhǔn)人群的年齡與性別在兩個(gè)參數(shù)上有明顯的特征。那么，我們把歸入高意向精準(zhǔn)人群提高出價(jià)的系數(shù)，而超出這個(gè)范圍的人群降低出價(jià)系數(shù)，這樣就能讓廣告更加精準(zhǔn)，讓轉(zhuǎn)化更加明顯。

2、著陸頁(yè)：我們可以制作不同的著陸頁(yè)展現(xiàn)給不同的人群，相對(duì)于新客戶我們制作的著陸頁(yè)強(qiáng)調(diào)品牌和技術(shù)的領(lǐng)先，主要是激發(fā)新客戶的興趣；針對(duì)高意向客戶我們主要設(shè)置價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，讓他們認(rèn)可產(chǎn)品的同時(shí)被價(jià)格所吸引，可以快速成單轉(zhuǎn)化。對(duì)于無(wú)意向客戶，我們降低系數(shù)，用一般的著陸頁(yè)就可以。

3、創(chuàng)意，針對(duì)于女客戶與男客戶的廣告直覺(jué)不一樣，新客戶對(duì)于廣告感受也不一樣，我們制作不同的創(chuàng)意去打動(dòng)他們，會(huì)影響產(chǎn)品的購(gòu)買決策。

四、人群投放于人群定義
廣告主定義了客戶的人群畫像之后，可以通過(guò)拓展流量獲取大量的優(yōu)質(zhì)客戶，人群是如何定義的呢？首先系統(tǒng)會(huì)根據(jù)我們投放的規(guī)律推薦精準(zhǔn)人群，我們只要進(jìn)行相關(guān)的參數(shù)選擇就可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，也可以通過(guò)多個(gè)參數(shù)定義精準(zhǔn)人群，這些參數(shù)包括：特征定向(性別、年齡、興趣)，行為定向(最近訪問(wèn)相關(guān)，最近搜索相關(guān)),APP定向(有下載過(guò)相關(guān)的app人群)，地理定向(高意向客戶含量高的地方)、場(chǎng)景定義(競(jìng)品點(diǎn)擊人群、過(guò)去點(diǎn)擊廣告人群、潛在人群等等)把人群清晰定義就可以讓廣告實(shí)現(xiàn)降低成本提高轉(zhuǎn)化的目的。

五、人群實(shí)操
我們?cè)谑褂萌巳和斗艜r(shí)可以根據(jù)策略來(lái)執(zhí)行：1、高購(gòu)買人群--品質(zhì)與服務(wù)創(chuàng)意--高效獲客；2、低購(gòu)買人群--價(jià)格與性價(jià)比創(chuàng)意--數(shù)量取勝；3、男性客戶--產(chǎn)品各個(gè)參數(shù)--實(shí)力與品牌認(rèn)同；4、女性客戶--產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)--產(chǎn)品設(shè)計(jì)認(rèn)同、服務(wù)認(rèn)同。

六、人群投放流程
1、新建人群：多樣人群設(shè)置，覆蓋流量到70%左右；
2、綁定計(jì)劃：全部的計(jì)劃綁定到人群定向當(dāng)中
3、出價(jià)+拓流：精準(zhǔn)人群出價(jià)系數(shù)1.5左右，非精準(zhǔn)人群出價(jià)系數(shù)0.5左右；
4、綁定創(chuàng)意：根據(jù)不同的人群綁定不同的創(chuàng)意；
5、效果監(jiān)控與調(diào)整。

總結(jié)：人群投放是競(jìng)價(jià)領(lǐng)域的一個(gè)號(hào)工具，我們得學(xué)會(huì)使用，快速開拓市場(chǎng)，在越強(qiáng)的企業(yè)當(dāng)中得到優(yōu)勢(shì)地位。