百度信息流廣告的推出使得百度在移動(dòng)端方面取得很大的成就，里面的廣告樣式也很豐富。這對(duì)各大廣告商來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的喜訊。那么在這么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前如何能夠脫穎而出？如何能夠通過(guò)限有的圖文、視頻等等來(lái)吸引用戶促進(jìn)成交呢？今天就來(lái)談?wù)勑畔⒘鲝V告的優(yōu)化思路。

一、賬戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化
賬戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化首先是要明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，設(shè)置合理清晰的賬戶結(jié)構(gòu)，那么這個(gè)賬戶結(jié)構(gòu)的分類(lèi)可以按照以下進(jìn)行分類(lèi)：按投放平臺(tái)、按廣告位、按產(chǎn)品、按定向、按人群、按時(shí)段等等來(lái)劃分。

為了能夠提高管理效率方便后期進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，建議各個(gè)層級(jí)命名好來(lái)區(qū)分：
1、推廣計(jì)劃：以產(chǎn)品、投放設(shè)備來(lái)命名，如：英語(yǔ)培訓(xùn)-M，這個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)代表產(chǎn)品，M代表移動(dòng)端；
2、推廣單元：一般按廣告位、按創(chuàng)意、按定向方式、來(lái)區(qū)分，如：瀏覽器-大圖300*300-男25到45；
3、推廣創(chuàng)意：主要細(xì)分賣(mài)點(diǎn)來(lái)撰寫(xiě)創(chuàng)意；

二、定向方式的優(yōu)化
什么定向？定向是以廣告的手中人群限制在一定的范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)更精準(zhǔn)的觸達(dá)，提高投入產(chǎn)出比。

在設(shè)置定向時(shí)需要考慮的3個(gè)因素：
1、目標(biāo)人群屬性以及行為習(xí)慣，也就是給誰(shuí)看？如：性別、年齡
2、產(chǎn)品特征、優(yōu)勢(shì)、場(chǎng)景，也就是產(chǎn)品的價(jià)值怎么賣(mài)？如：地點(diǎn)、投放設(shè)備等
3、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和市場(chǎng)環(huán)境，這個(gè)時(shí)段誰(shuí)來(lái)買(mǎi)？如：時(shí)間段

定向方式投放建議：
投放時(shí)建議多種不同的組合投放，盡量多做嘗試，觀察設(shè)置了不同的廣告的投放效果，選出最適合的定向；
定向方式不宜過(guò)窄，會(huì)影響廣告的曝光，設(shè)置定向的時(shí)候參考設(shè)置頁(yè)面的系統(tǒng)評(píng)估做調(diào)整；
同一個(gè)賬戶中，相同的定向廣告，會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)流量，所以不建議同一定向組合，同一規(guī)格的廣告重復(fù)提交這個(gè)是不建議的。

三、預(yù)算的設(shè)置和推廣時(shí)段
預(yù)算的設(shè)置金額，根據(jù)實(shí)際情況如流量大小來(lái)設(shè)置，前期可以小金額嘗試投放，后期密切觀察推廣計(jì)劃的效果數(shù)據(jù)和下線時(shí)間，在增加預(yù)算。
預(yù)算的分配控制，建議選標(biāo)準(zhǔn)。利用后臺(tái)的數(shù)據(jù)報(bào)告，查看不同地域間的預(yù)算占比，在結(jié)合實(shí)際效果做精細(xì)化拆分。

時(shí)段段的設(shè)置，要根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)的人群畫(huà)像，在平臺(tái)活躍時(shí)間來(lái)設(shè)定，好的時(shí)間段多投放，表現(xiàn)差的時(shí)間段少投放甚至不投放。


四、出價(jià)和點(diǎn)擊率的優(yōu)化
上邊所講的賬戶、定向、預(yù)算和時(shí)間段是廣告表現(xiàn)的基礎(chǔ)設(shè)置，在這個(gè)基礎(chǔ)之上，廣告的展現(xiàn)多少主要取決于出價(jià)和點(diǎn)擊率兩個(gè)因素。

影響點(diǎn)擊率的因素很多，點(diǎn)擊主要受賬戶結(jié)構(gòu)、定向、時(shí)段、地域、預(yù)算、素材、出價(jià)決定的，對(duì)于大部分廣告主來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率越高越好。

ECPM(展現(xiàn)幾率)=CTR(點(diǎn)擊率)*CPC(點(diǎn)擊價(jià)格)*1000
CTR（點(diǎn)擊率）=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量*100%
CPC（點(diǎn)擊價(jià)格）=消費(fèi)/點(diǎn)擊

給出出價(jià)和創(chuàng)意建議，比如：普通定向+常規(guī)出價(jià)，精選定向+更高出價(jià)，雙軌投放，保證持續(xù)穩(wěn)定獲客，并逐步擴(kuò)大其他流量來(lái)源。

剛開(kāi)始投放如果您是新手，可以先出較低的價(jià)格，后面在每隔一定的時(shí)間，增加出價(jià)，總之出價(jià)看到有展現(xiàn)有點(diǎn)擊率為止。如：推薦價(jià)格給出是0.38-1.2元，那么可以從0.38開(kāi)始逐步的增加出價(jià)，看到有展現(xiàn)和點(diǎn)擊。

五、創(chuàng)意素材的優(yōu)化
觀察廣告創(chuàng)意的曝光量和點(diǎn)擊情況：（以下數(shù)據(jù)根據(jù)地區(qū)的該行行業(yè)綜合判定不作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。）
若廣告展現(xiàn)量很少，低于3000的曝光，請(qǐng)適當(dāng)提高出價(jià)，獲得一定曝光量后再做判斷。
若已經(jīng)有了一定的展現(xiàn)量(在3000~5000的曝光或以上)，但點(diǎn)擊率較低，那么請(qǐng)您及時(shí)更新優(yōu)化您的廣告素材。
若已經(jīng)獲得了一定的展現(xiàn)量(5000個(gè)曝光或以上)，點(diǎn)擊率也較為理想，那么您可以保持當(dāng)前的廣告不變，并持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)。若您希望獲得更大的流量，可適當(dāng)提高出價(jià)或更換更優(yōu)秀的素材。

展現(xiàn)量的影響因素主要是出價(jià)和點(diǎn)擊率決定的，出價(jià)不變的情況下，提升點(diǎn)擊率可以考慮3個(gè)點(diǎn)：

1、創(chuàng)意的更新頻率
一般是3-7天更新一次廣告素材，如果廣告素材在1-2天內(nèi)曝光和點(diǎn)擊率表現(xiàn)不好可以換素材或暫停；
一個(gè)單元里面可以放多條創(chuàng)意，看哪條創(chuàng)意表現(xiàn)好，就保留，哪條創(chuàng)意表現(xiàn)不好就刪除或更新。

2、創(chuàng)意的全面話
建議廣告主將所有樣式均提交上線，以保證獲取足夠的曝光量，避免因樣式缺失造成廣告位曝光低的情況。

3、文案配圖的吸引力
(1)、通知式的文案
如：新消息、今天、通知、終于、開(kāi)始、現(xiàn)在、友情提示 等等。
一般文案：春節(jié)火車(chē)票預(yù)定，省去搶票的煩惱
通知式文案：通知：春節(jié)火車(chē)票不用搶了，這里可以預(yù)定

(2)、描述式的文案
平時(shí)在一個(gè)喧鬧的商場(chǎng)里，一旦有人叫您的名字就立刻能認(rèn)得出來(lái)，所以文案也一樣，描述定向您的用戶或講目標(biāo)用戶類(lèi)似的故事；
一般文案：上網(wǎng)找個(gè)配得上你的女朋友
描述式文案：北京單身，收入穩(wěn)定，如何找女朋友

(3)、引出式文案
大部分的文案里面用戶看完，就沒(méi)有點(diǎn)擊的想法，那么引出式的文案就讓用戶感到好奇，如下面的例子
一般文案：二手車(chē)也能賣(mài)出新車(chē)的價(jià)格
引出式文案：符合這幾個(gè)特點(diǎn)，二手車(chē)也能賣(mài)出新車(chē)價(jià)格
這樣用戶，就會(huì)想，符合哪些特點(diǎn)呢？二手還能賣(mài)出新車(chē)價(jià)錢(qián)？就會(huì)感到好奇去點(diǎn)擊。

(4)、制造缺稀式文案
一般文案：半年制本科學(xué)歷，快速拿證
制造缺稀式文案：半年制本科學(xué)歷，限今年錯(cuò)過(guò)在等一年

(5)、道出秘密式文案
這個(gè)一般人都不知道，但急于知道的心里，引起用戶關(guān)注
一般文案：月入3000，貸款買(mǎi)車(chē)，你可以擁有
道出秘密式文案：幾乎沒(méi)有人知道，月入3000可貸款買(mǎi)車(chē)

(6)、提示變化文案
一般文案：如何高效的炒股，專(zhuān)家教您秘訣
提示變化文案：大盤(pán)連跌3天，看看專(zhuān)家怎么解讀？

六、落地頁(yè)優(yōu)化
落地頁(yè)和廣告創(chuàng)意是重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，落地頁(yè)符合用戶需求，于創(chuàng)意要呼應(yīng)，想讓落地頁(yè)留住用戶達(dá)到轉(zhuǎn)化，一般用三眼就足夠了。

第一眼：留下來(lái)
1、頁(yè)面訪問(wèn)速度
2、與廣告創(chuàng)意一直
3、美工、頁(yè)面結(jié)構(gòu)要好

第二眼：感興趣
1、海報(bào)圖也就是首屏的廣告圖要好；
2、下部分內(nèi)容要錦上添花，有用戶感興趣想看的點(diǎn)；

第三眼：有行動(dòng)
1、刺激立刻行動(dòng)，如注冊(cè)有獎(jiǎng)勵(lì)、送什么等等......
2、留言填寫(xiě)方便不要過(guò)于復(fù)雜

第一眼美工好的頁(yè)面能留住客戶，加上頁(yè)面有用戶感興趣的點(diǎn)，最后能夠提供給用戶有價(jià)值的東西客戶就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系。
以上就是今天的內(nèi)容分享了希望可以對(duì)你有所幫助。